Руководитель отдела региональной службы
Bayer
Алматы (Казахстан), Russia
5 дней назад

Your tasks and responsibilities

Задачи и обязанности :

  • Планирование продаж и организация продаж
  • Составлять планы вторичных продаж по территориям в разрезе городов. Участвовать в составлении плана товарного обеспечения регионов для обеспечения запланированных вторичных продаж.

    Содействовать в организации товарного обеспечения регионов согласно плану на месяц и поддерживать достаточные товарные запасы в любой момент времени.

    Организовывать процессы, направленные на выполнение плана вторичных продаж (Sale-out) по клиентам в разрезе филиалов.

  • Координирование продаж
  • Координировать процессы, направленные на товарное обеспечение регионов согласно плану на месяц и поддержание достаточных товарных запасов в любой момент времени.

    Проводить мониторинг и анализ текущего состояния товарного обеспечения по Казахстану. Заблаговременно выявлять и принимать корректирующие меры при угрозе появления дефектуры в любом регионе.

    Информировать Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) о состоянии товарных запасов в регионах. Координировать работу региональных менеджеров по товарному обеспечению регионов.

    Координировать процессы, направленные на выполнение плана вторичных продаж (Sale-out) по клиентам в разрезе филиалов дистрибьюторских компаний.

    Проводить мониторинг текущего состояния (промежуточные данные о продажах клиентов, другая информации о продажах, полученная у клиента).

    Выявлять дополнительные возможности повышения продаж или угроз по невыполнению плана, анализировать и оценивать полученную информацию.

    Принимать оперативные меры по использованию возможностей или устранению угроз. Контролировать и проводить мониторинг проведения презентаций для торгового персонала дистрибьюторов направленных на повышение объемов продаж.

    Координировать мероприятия по продвижению в разрезе клиентов.

  • Контроль продаж
  • Контролировать товарное обеспечение : контролировать товарные запасы на складах филиалов дистрибьюторских компаний 2 раза в месяц.

    Контролировать товарные запасы по регионам; контролировать сроки и объемы запланированных отгрузок в филиалы. Контролировать выполнение плана вторичных продаж : получать и контролировать промежуточные данные по продажам 2 раз в месяц.

    Получать и контролировать данные по продажам за месяц, в том числе контролировать структуры продаж.

  • Построение клиентской базы курируемой территории
  • Создавать базу данных участников дистрибуции на уровне РК. Ранжировать базу данных и выделать два уровня дистрибуции на уровне РК.

    Определять рабочую базу для осуществления оптимальной дистрибуции (выделение ключевых клиентов на двух уровнях дистрибуции) по территориям.

    Проводить SWOT-анализ ключевых клиентов в разрезе РК. Подготавливать, проводить мониторинг и контролировать проведение презентаций по регионам.

    Постоянно обновлять данные о клиентах и проводить другую работу с базой.

  • Развитие отношений с ключевыми клиентами дистрибуции
  • Определять стратегий работы с ключевыми клиентами (официальные дистрибьюторы и дистрибьюторы 2-го уровня). Подготавливать и проводить презентаций на филиалах и складах дистрибьюторов.

    Создавать благоприятный имидж Байер. Определять ключевые фигуры в организации клиента (лица принимающие решение и влияющие на принятие решения), определять стратегии работы с ключевыми фигурами.

    Организовывать совместные проекты по развитию и продвижению препаратов Консьюмер Хэлс. Обеспечивать заблаговременное извещение клиентов информацией о маркетинговой активности на рынке.

  • Управление персоналом
  • Обеспечивать эффективный контроль и оценку деятельности Региональных менеджеров. Проводить мониторинг проведения регулярных двойных визитов региональных менеджеров и старших медицинских представителей с целью оценки соответствия визита маркетинговому плану (ключевые сообщения, аргументация, техника визита, достижение цели визита и т.

    д.) и осуществлять обратную связь (работа над ошибками, рекомендации). Контролировать заполнение Панели аудита врача и аптеки по результатам двойных визитов, отслеживать профессиональный прогресс каждого представителя.

    Организовывать поиск, проведение предварительного отбора и представление отобранных кандидатов руководству. Контролировать Проведение первичного инструктажа новых работников Региональными менеджерами, оказывать содействие в планировании визитов и в отчетности.

    Еженедельно контролировать составление Персональных планов работы Региональными Менеджерами, Старшими МП и Медицинскими представителями, координировать планы согласно маркетинговой стратегии развития брендов и предоставлять своевременную отчетность.

  • Отчетность
  • Предоставлять непосредственному руководителю на еженедельной основе отчет о проделанной работе и план на следующую неделю.

    2 раза в месяц предоставлять отчет по товарным запасам в регионах, форму В3 отчет по презентациям (по регионам). 1 раз в месяц обновлять базы по аптекам и врачам в разрезе РК.

    На ежемесячной основе предоставлять отчеты по образцам лекарственных препаратов. На ежемесячной основе предоставлять авансовый отчет и путевой лист в административно-финансовый отдел.

    Требования :

  • Высшее образование (Медицинское или фармацевтическое приветствуется)
  • Не менее 3 лет опыта работы руководителем по работе с медицинскими представителями, региональным менеджером
  • Уверенный пользователь MS Office
  • Наличие водительского удостоверения категории В
  • Русский язык свободное владение
  • Английский язык средний уровень (Intermediate) и выше
  • Сообщите об этом задании
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки