Northeast & Center Regional Sales Manager Número de Empleo: 166200BR
PepsiCo, Inc.
Karaganda, Kazakhstan
5 дней назад

Job Description

Планирование продаж

  • Постановка планов для команд на вверенной территории для выполнения ежемесячных / годовых задач по объему, дистрибуции и представленности по каналам и брендам в рамках общего плана;
  • Планирование и постановка специальных задач для Супервайзеров в рамках выполнения объемных показателей;
  • Планирование торговых программ по торговым точкам (trade marketing).
  • Продажи и исполнение

  • Контроль результатов продаж торговых команд;
  • Обеспечить выполнение ежемесячных / годовых планов по объему продаж и основным ключевым показателям по торговым командам / каналам продаж / брендам / ключевым показателям;
  • Обеспечить своевременное исполнение торговых программ и активностей для достижения плановых показателей;
  • Обеспечить воплощение стандартов исполнения, установленных компанией по каждому бренду / продукту в торговых точках всех каналов продаж;
  • Обеспечение выполнения установленной компанией системы скидок по региону по всем каналам продаж;
  • Поддерживать маршруты ТП в соответствии со стандартами маршрутизации для обеспечения наибольшей производительности на маршруте;
  • Выполнять ежемесячные планы по выручке и объему продаж, а также специальные задачи развития;
  • Невыполнение плана за два месяца подряд может являться основанием для применения к работнику дисциплинарного взыскания.
  • В случае применения к работнику дисциплинарного взыскания за невыполнение плана за два месяца подряд, при невыполнении работником плана на третий месяц, трудовой договор может быть расторгнуть по основаниям, предусмотренным трудовым законодательством;
  • Исполнять индивидуальные задачи в срок, установленный руководителем.
  • Методы работы

  • Проводить работу с Супервайзерами в соответствии с методикой компании и обеспечивать надлежащее использование инструментов и методов Пепсико;
  • Руководствоваться рабочими методами компании (Big 3) в повседневной деятельности;
  • Обеспечить выполнение рабочих методов ПепсиКо с Супервайзерами для обеспечения продуктивности территории и высокого уровня представленности продукции ПепсиКо;
  • Регулярная работа в полях с прямыми и непрямыми подчиненными в соответствии со стандартами Пепсико для обеспечения исполнения рабочих методов Пепсико каждым сотрудником;
  • Обеспечивать выполнение программы развития команды в полном соответствии со стандартами компании.
  • Управление людьми

  • Ответственен за отбор и наем подходящих сотрудников на позицию Супервайзера в соответствии с должностной инструкцией установленной для позиции, а также стандартов ПепсиКо;
  • Ответственен за обеспечение качественного состава супервайзеров;
  • Ответственен за управление торговых супервайзеров в соответствии со стандартами ПепсиКо (Leadership on Route, BIG3 и т.
  • д) для создания и поддержания профессиональной и эффективной торговой команды, работающей по стандартам ПепсиКо;
  • Ответственен за развитие навыков супервайзеров;
  • Ответственен за предоставление необходимого и эффективного сервиса для клиентов со стороны дистрибьюторов через построение партнёрских отношений с дистрибьюторами;
  • Ответственен за on-boarding программу для супервайзеров с целью применения инструментов и стандартов Пепсико с первого рабочего дня.
  • Бюджет

  • Ответственен за максимально эффективное управление бюджетом (если таковой установлен) для обеспечения максимального объема продаж.
  • Отчётность

  • Использование форм отчетности, позволяющих видеть достоверные результаты по вверенной территории / каналам продаж;
  • Отслеживание и анализ результатов работы (на вверенной территории / каналов продаж), а также результатов работы выделенных торговых команд;
  • Предоставление руководителю своевременной и достоверной доведенной отчетности по продажам и результатам проводимых программ.
  • Проактивность

    Анализировать ситуацию на рынке на основе действий конкурентов, особенностей развития рынка на вверенной территории для проактивных действий, направленных на развитие продаж и достижение установленных планов продаж.

    Своевременное предложение Руководителю различных вариантов торговых программ и активностей, в соответствии с постоянно меняющейся рыночной ситуацией, в рамках согласованного бюджета.

    Qualifications / Requirements

    опыт работы в качестве РСМ в компаниях FMCG 2-3 лет

    знание управления продаж

    знание рынка, конкурентов

    Relocation Eligible : Not Applicable

    Job Type : Regular

    Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки