TSM Karaganda
PepsiCo, Inc.
Karaganda, Karaganda, Kazakhstan
1 день назад

Job Description

Планирование продаж

  • Постановка планов для каждого ТП в рамках общего плана команды на вверенной территории для выполнения ежемесячных / годовых задач по объему, дистрибуции и представлености по каналам и брэндам;
  • Планирование и постановка специальных задач для ТП в рамках выполнения объемных показателей;
  • Планирование торговых программ по торговым точкам
  • Продажи и исполнение

  • Контроль результатов продаж торговых команд;
  • Обеспечить выполнение ежемесячных / годовых планов по объему продаж и основным ключевым показателям по торговым командам / каналам продаж / брендам / ключевым показателям;
  • Обеспечить своевременное исполнение торговых программ и активностей для достижения плановых показателей;
  • Обеспечить воплощение стандартов исполнения установленных компанией по каждому бренду / продукту в торговых точках всех каналов продаж;
  • Обеспечение выполнения установленной компанией системы скидок по региону по всем каналам продаж;
  • Поддерживать маршруты ТП в соответствии со стандартами маршрутизации для обеспечения наибольшей производительности на маршруте;
  • Обеспечивать исполнение клиентами ценовой политики компании на вверенной территории;
  • Исполнять индивидуальные задачи в срок установленным руководителем.
  • Методы работы

  • Проводить работу с ТП в соответствии с методикой компании и обеспечивать надлежащее использование инструментов и методов Компании;
  • Руководствоваться рабочими методами компании (Big 3) в повседневной деятельности;
  • Обеспечить выполнение рабочих методов Компании в выделенных торговых командах для обеспечения продуктивности каждого маршрута и высокого уровня представленности продукции Компании в магазинах на маршруте;
  • Регулярная работа в полях с прямыми и непрямыми подчиненными в соответствии со стандартами Компании для обеспечения исполнения рабочих методов Компании каждым сотрудником;
  • Обеспечивать выполнение программы развития команды в полном соответствии со стандартами компании.
  • Управление людьми

  • Ответственен за отбор и наем подходящих сотрудников на позицию торгового представителя / мерчендайзера в соответствии с должностной инструкцией, установленной для позиции, а также стандартов Компании;
  • Ответственен за обеспечение качественного состава торговых представителей выделенных команд;
  • Ответственен за управление торговых представителей / мерчендайзеров в соответствии со стандартами ПепсиКо (Leadership on Route, BIG3 и т.
  • д) для создания и поддержания профессиональной и эффективной торговой команды, работающей по стандартам Компании;
  • Ответственен за развитие навыков торговых представителей;
  • Ответственен за предоставление необходимого и эффективного сервиса для клиентов со стороны дистрибьюторов через построение партнёрских отношений с дистрибьюторами;
  • Ответственен за программу Ускоренного обучения для ТП с целью применения инструментов и стандартов Компании с первого рабочего дня.
  • Бюджет

  • Ответственен за максимально эффективное управление бюджетом (если таковой установлен) для обеспечения максимального объема продаж.
  • Отчётность

  • Использование форм отчетности позволяющих видеть достоверные результаты по веерной территории / каналам продаж;
  • Отслеживание и анализ результатов работы (в веерной территории / каналов продаж) а также результатов работы выделенных торговых команд;
  • Обеспечение своевременной и достоверной доведенной отчетности по продажам и результатам проводимых программ до Руководителя.
  • Проактивность

  • Анализировать ситуацию на рынке на основе действий конкурентов, особенностей развития рынка в веерной территории для преактивных действий направленных на развитие продаж и достижение установленных планов продаж.
  • Своевременное предложение Руководителю различных вариантов торговых программ и активностей в соответствии с постоянно меняющейся рыночной ситуацией в рамках согласованного бюджета.

    Qualifications / Requirements

  • Высшее образование
  • Опыт продаж в сфере FMCG от 2-3х лет в качестве Супервайзера;
  • Навыки продаж;
  • Навыки переговоров;
  • Водительское удостоверение категории В;
  • Relocation Eligible : Not Applicable

    Job Type : Contractor

  • Планирование продаж Постановка планов для каждого ТП в рамках общего плана команды на вверенной территории для выполнения ежемесячных / годовых задач по объему, дистрибуции и представлености по каналам и брэндам;
  • Планирование и постановка специальных задач для ТП в рамках выполнения объемных показателей; Планирование торговых программ по торговым точкам.

  • Продажи и исполнение Контроль результатов продаж торговых команд; Обеспечить выполнение ежемесячных / годовых планов по объему продаж и основным ключевым показателям по торговым командам / каналам продаж / брендам / ключевым показателям;
  • Обеспечить своевременное исполнение торговых программ и активностей для достижения плановых показателей; Обеспечить воплощение стандартов исполнения установленных компанией по каждому бренду / продукту в торговых точках всех каналов продаж;
  • Обеспечение выполнения установленной компанией системы скидок по региону по всем каналам продаж; Поддерживать маршруты ТП в соответствии со стандартами маршрутизации для обеспечения наибольшей производительности на маршруте;
  • Обеспечивать исполнение клиентами ценовой политики компании на вверенной территории; Исполнять индивидуальные задачи в срок установленным руководителем.

  • Методы работы Проводить работу с ТП в соответствии с методикой компании и обеспечивать надлежащее использование инструментов и методов Компании;
  • Руководствоваться рабочими методами компании ( Big 3) в повседневной деятельности; Обеспечить выполнение рабочих методов Компании в выделенных торговых командах для обеспечения продуктивности каждого маршрута и высокого уровня представленности продукции Компании в магазинах на маршруте;
  • Регулярная работа в полях с прямыми и непрямыми подчиненными в соответствии со стандартами Компании для обеспечения исполнения рабочих методов Компании каждым сотрудником;
  • Обеспечивать выполнение программы развития команды в полном соответствии со стандартами компании. Управление людьми Ответственен за отбор и наем подходящих сотрудников на позицию торгового представителя / мерчендайзера в соответствии с должностной инструкцией, установленной для позиции, а также стандартов Компании ;
  • Ответственен за обеспечение качественного состава торговых представителей выделенных команд ; Ответственен за управление торговых представителей / мерчендайзеров в соответствии со стандартами ПепсиКо ( Leadership on Route , BIG 3 и т.

  • д) для создания и поддержания профессиональной и эффективной торговой команды, работающей по стандартам Компании ; Ответственен за развитие навыков торговых представителей ;
  • Ответственен за предоставление необходимого и эффективного сервиса для клиентов со стороны дистрибьюторов через построение партнёрских отношений с дистрибьюторами;
  • Ответственен за программу Ускоренного обучения для ТП с целью применения инструментов и стандартов Компании с первого рабочего дня.

    Бюджет Ответственен за максимально эффективное управление бюджетом (если таковой установлен) для обеспечения максимального объема продаж.

  • Отчётность Использование форм отчетности позволяющих видеть достоверные результаты по веерной территории / каналам продаж;
  • Отслеживание и анализ результатов работы (в веерной территории / каналов продаж) а также результатов работы выделенных торговых команд;
  • Обеспечение своевременной и достоверной доведенной отчетности по продажам и результатам проводимых программ до Руководителя.

    Проактивность Анализировать ситуацию на рынке на основе действий конкурентов, особенностей развития рынка в веерной территории для преактивных действий направленных на развитие продаж и достижение установленных планов продаж.

    Своевременное предложение Руководителю различных вариантов торговых программ и активностей в соответствии с постоянно меняющейся рыночной ситуацией в рамках согласованного бюджета.

    Step 2
    Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки