Key Account Specialist, Almaty
GSK
Astana, Kazakhstan
5 дней назад

Основные задачи :

  • Совместно с Региональным менеджером ОТС и Менеджером по ключевым клиентам в канале ОТС участвовать в составлении планов продаж и их распределении по городам и клиентам;
  • Ежемесячно выполнять установленные планы продаж на вверенной территории (г. Алматы)
  • Выстраивать и развивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами вверенной территории (аптечные сети и дистрибуторы второго уровня);
  • Разрабатывать детальные планы для ключевых клиентов (в разрезе месяца, квартала, года) и проводить регулярный мониторинг и контроль их выполнения;
  • Проводить переговоры с ключевыми клиентами для заключения маркетинговых договоров;
  • Обеспечивать качественную и своевременную работу с документами согласно установленным инструкциям (подписание контрактов, дополнительных соглашений, контроль за оплатами и своевременное предоставление закрывающих документов, работа с системой ИПОС);
  • Регулярно взаимодействовать с Менеджером по ключевым клиентам в канале ОТС для согласования эффективных процессов между Дистрибуторами и ключевыми клиентами для обеспечения необходимого товарного остатка на вверенной территории;
  • Выстраивать долгосрочные отношения с сотрудниками ключевых аптек (провизора, фармацевты, менеджеры по закупу) для того, чтобы :
  • обеспечивать дистрибуцию полного ассортимента препаратов компании;
  • проводить мероприятия по мерчендайзингу (выкладка продукции на полках, размещение ПОС-материала);
  • проводить обучающие презентации / лекции по препаратам компании;
  • Имплементировать в полном объеме все запланированные торговые активности в аптеках ключевых клиентов;
  • Увеличивать количество маркетинговых договоров на вверенной территории;
  • Собирать, консолидировать и проводить анализ продаж по итогам установленных периодов на вверенной территории;
  • Представлять препараты и саму компанию, используя отличные профессиональные навыки презентации и ведения переговоров, согласно внутренней политике компании и др.
  • Требования :

  • Законченное высшее образование
  • Опыт работы на аналогичной должности от от 1 года минимум
  • Опыт работы с локальными аптечными сетями обязательно
  • Опыт поведения переговоров
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки
  • Умение работать в команде
  • Ориентированность на результат, ответственность, дисциплинированность
  • Наличие водительского удостоверения категории В, стаж не менее 1 года.
  • Условия работы :

  • Конкурентоспособная заработная плата
  • Расширенная программа ДМС для сотрудников
  • Cтрахование жизни
  • Компенсация затрат на питание
  • Предоставление мобильной и интернет связи;
  • Обучение и развитие
  • Программы признания заслуг сотрудников
  • Корпоративный автомобиль
  • Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия
  • Мы предоставляем равные возможности всем потенциальным и творческим людям. Миссия ГСК - повышать качество жизни людей, чтобы они чувствовали себя лучше, жили дольше и делали больше.

    Мы приглашаем к участию в конкурсе людей с инвалидностью

    Сообщите об этом задании
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки